home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Software Vault: The Sapphire Collection / Software Vault (Sapphire Collection) (Digital Impact).ISO / cdr14 / mlmupdn.zip / FOT.TXT < prev    next >
Text File  |  1994-10-26  |  3KB  |  68 lines
  1.           
  2.           
  3.           
  4.           
  5.           Your Best Foot Forward
  6.           
  7.           
  8.                Recruiting face-to-face involves different
  9.           techniques than recruiting at a meeting.  When you meet
  10.           with a prospect one-on-one, you're selling yourself as
  11.           much as, or perhaps more than, you're selling the
  12.           company.
  13.                Dress conservatively.  That doesn't mean you have
  14.           to wear a three-piece suit and a tie.  It does mean,
  15.           however, that you dress in a way that won't draw
  16.           attention.  No spiked hair, no tank tops.  You have to
  17.           convince your prospect that you're a serious person
  18.           who's serious about conducting business.
  19.                Start the meeting with a handshake that's neither
  20.           limp nor a bone crusher.  Don't underestimate the
  21.           importance of the first handshake:  Any banker will
  22.           tell you more loans are approved or disapproved on the
  23.           basis of the introductory handshake than on all the
  24.           documents borrowers provide.
  25.                When you make your presentation, you need to get
  26.           the prospect to trust you.  Look into his eyes when you
  27.           talk and when you listen.  If you look away, you're
  28.           telling the prospect he's not important and he won't
  29.           want to work with you.
  30.                Show enthusiasm.  When you describe your MLM
  31.           opportunity, be a booster.  Otherwise, your prospect
  32.           will doubt your sincerity.
  33.                Whether you're meeting one-on-one or with a group,
  34.           a good way to start things off is to tell something
  35.           about yourself.  Don't spend an hour on your life
  36.           history -- just touch on the highlights.  Emphasize
  37.           your work experience and your family ties.  Your goal
  38.           is to convince prospects that they can trust you.  Only
  39.           then will they agree to work with you.
  40.                Then, go into introductory remarks about the
  41.           business at hand.  Explain to your prospect that you're
  42.           going to talk about the following points:
  43.                1.  The company
  44.                2.  Its products
  45.                3.  The income opportunities for distributors
  46.                In other words, go through your presentation
  47.           enthusiastically but concisely.  Don't talk too long. 
  48.           Make your points, ask for questions, and shut up.
  49.                Don't talk too much.  Don't confuse the prospect
  50.           with all the details about compensation, overrides,
  51.           price lists, etc.  Your prospect will get sidetracked,
  52.           discussing minor issues.  Instead, hit the highlights,
  53.           telling your prospect about the product and the income
  54.           opportunities.
  55.                Make a list.  Actually, have your prospect make a
  56.           list of all the people he or she knows who might become
  57.           downline distributors.  This involves prospects right
  58.           from the beginning and helps them visualize a future in
  59.           which many people are working for them.  This will help
  60.           increase your success rate in recruiting.
  61.                Answer all the questions as well as you can.  If
  62.           you can't answer a question, admit it.  If it's a
  63.           crucial issue, promise to find the answer as soon as
  64.           possible.
  65.           
  66.           
  67.           
  68.